Summary Of Never Split The Difference

Author: Instaread
Editor: Instaread
ISBN: 1683784529
Size: 11,19 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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Summary of Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz | Includes Analysis Preview: Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz is a guide to using hostage negotiation techniques in business and personal negotiations. Modern negotiation strategies taught in business school usually center on classic texts that describe negotiation without factoring in emotions or irrational behavior. In reality, all negotiations involve emotional factors and illogical reactions. And in hostage scenarios, “splitting the difference” by accepting the release of half the hostages in exchange of partial fulfillment of demands is never a desired outcome. Hostage takers who feel heard are more likely to trust negotiators to be honest about what they want. Active listening involves mirroring the other person's speech, speaking in a way that sounds assertive but calming, and not saying anything at all for several seconds between utterances. This slows the conversation down and conveys the impression that the negotiator wishes to understand… PLEASE NOTE: This is key takeaways and analysis of the book and NOT the original book. Inside this Instaread Summary of Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz | Includes Analysis · Overview of the Book · Important People · Key Takeaways · Analysis of Key Takeaways About the Author With Instaread, you can get the key takeaways, summary and analysis of a book in 15 minutes. We read every chapter, identify the key takeaways and analyze them for your convenience. Visit our website at instaread.co.

Summary Of Never Split The Difference

Author: Instaread Summaries
Editor: Idreambooks
ISBN: 9781683784395
Size: 15,28 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Read: 849
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Summary of Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz Includes Analysis Preview: Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz is a guide to using hostage negotiation techniques in business and personal negotiations. Modern negotiation strategies taught in business school usually center on classic texts that describe negotiation without factoring in emotions or irrational behavior. In reality, all negotiations involve emotional factors and illogical reactions. And in hostage scenarios, "splitting the difference" by accepting the release of half the hostages in exchange of partial fulfillment of demands is never a desired outcome. Hostage takers who feel heard are more likely to trust negotiators to be honest about what they want. Active listening involves mirroring the other person's speech, speaking in a way that sounds assertive but calming, and not saying anything at all for several seconds between utterances. This slows the conversation down and conveys the impression that the negotiator wishes to understand... PLEASE NOTE: This is key takeaways and analysis of the book and NOT the original book. Inside this Instaread Summary of Never Split the Difference by Chris Voss and Tahl Raz Includes Analysis Overview of the Book Important People Key Takeaways Analysis of Key Takeaways About the Author With Instaread, you can get the key takeaways, summary and analysis of a book in 15 minutes. We read every chapter, identify the key takeaways and analyze them for your convenience. Visit our website at instaread.co.

Summary Of Never Split The Difference

Author: Better Business Summaries
Editor: Createspace Independent Publishing Platform
ISBN: 9781537779942
Size: 14,24 MB
Format: PDF, Kindle
Read: 535
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Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It | SummaryThe book Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended On It by Chriss Voss and Tahl Raz is a guide to applying techniques used in hostage negotiations to personal and business negotiations.The negotiations strategies that are used now and are being taught in business schools usually focus on classic texts that don't factor emotions or irrational behavior being part of a negotiation. The name of the book relates to this: in a hostage situation, "splitting the difference" by agreeing to the release of only half of the hostages in exchange of part of the demands is never the desired result.This is a summary and analysis of the book and NOT the original book This Book Contains: * Summary Of The Entire Book * Chapter By Chapter Breakdown * Analysis Of The Reading Experience Download Your Copy Today

Summary Never Split The Difference

Author: FastDigest-Summary
Editor: Createspace Independent Publishing Platform
ISBN: 9781986364362
Size: 12,80 MB
Format: PDF, Mobi
Read: 798
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A Complete Summary of Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It Never Split the Difference is a book written by Chris Voss and Tahl Raz. Voss works as a professor of negotiation at the University in Southern California Marshall School of Business and the Georgetown University McDonough School of Business, while Raz has already co-authored several books on leadership and business achievement together with Keith Ferrazzi and Gary Burnison. Raz also writes for many publications, including the Wall Street Journal and the New York Times. Never Split the Difference is a book about negotiations. Negotiations take place in many different fields of life, such as business, and in some critical situations, like hostage situations. The book is actually a guide on how to best behave when certain things happen, regardless of whether that includes the need for negotiation techniques in hostage situations or in business. Throughout the book, the authors describe what to do, what kind of questions to ask, and how to react in a situation that requires negotiation. These techniques include active listening, assertive speech, knowing how to remain calm despite the situation, and many more. Definitely a book that can teach its readers something new and useful, Never Split the Difference is a guide for both beginners and those who consider themselves to be experts at negotiation. It offers new perspectives that will help to improve anyone's negotiations skills. Here Is A Preview Of What You Will Get: - In Never Split the Difference, you will get a summarized version of the book. - In Never Split the Difference, you will find the book analyzed to further strengthen your knowledge. - In Never Split the Difference, you will get some fun multiple choice quizzes, along with answers to help you learn about the book. Get a copy, and learn everything about Never Split the Difference .

Kompromisslos Verhandeln

Author: Chris Voss
Editor: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Size: 10,12 MB
Format: PDF, Mobi
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Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.

Geh Nie Alleine Essen

Author: Keith Ferrazzi
Editor: books4success
ISBN: 3941493345
Size: 11,49 MB
Format: PDF, Kindle
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Wollen Sie im Leben vorankommen? Wollen Sie auf der Karriereleiter empor klettern? Das Geheimnis dafür liegt laut Networking-Guru Keith Ferrazzi darin, sich mit anderen Menschen zusammenzutun. Ferrazzi erkannte schon früh, dass sich sehr erfolgreiche Menschen von der breiten Masse in puncto Networking in einem Punkt unterscheiden: Sie nutzen die Macht von "Vitamin B" so, dass jeder dabei gewinnt. In "Geh nie alleine essen!" zeigt Ferrazzi die Schritte, die er benutzt, um mit den Tausenden von Menschen in seinem Adressbuch in Kontakt zu bleiben. Es sind Kollegen, Freunde und Partner - Menschen, denen er geholfen hat und Menschen, die ihm geholfen haben. Ferrazzis Art des Networkings basiert auf Großzügigkeit - er hilft seinen Freunden, miteinander in Kontakt zu kommen. Er unterscheidet stark zwischen dem echten Aufbau von Beziehungen und dem hektischen Visitenkartentausch, den viele heute als Networking bezeichnen. Schließlich destilliert er sein System in anwendbare und erprobte Prinzipien.

Summary Never Split The Difference

Author: E-summary
Editor: Createspace Independent Publishing Platform
ISBN: 9781539943297
Size: 12,63 MB
Format: PDF
Read: 973
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Never Split the Difference A Complete Summary Never Split the Difference is a book written by Chris Voss and Tahl Raz. Voss works as a professor of negotiation at the University in Southern California Marshall School of Business and the Georgetown University McDonough School of Business, while Raz has already co-authored several books on leadership and business achievement together with Keith Ferrazzi and Gary Burnison. Raz also writes for many publications, including the Wall Street Journal and the New York Times. Never Split the Difference is a book about negotiations. Negotiations take place in many different fields of life, such as business, and in some critical situations, like hostage situations. The book is actually a guide on how to best behave when certain things happen, regardless of whether that includes the need for negotiation techniques in hostage situations or in business. Throughout the book, the authors describe what to do, what kind of questions to ask, and how to react in a situation that requires negotiation. These techniques include active listening, assertive speech, knowing how to remain calm despite the situation, and many more. Definitely a book that can teach its readers something new and useful, Never Split the Difference is a guide for both beginners and those who consider themselves to be experts at negotiation. It offers new perspectives that will help to improve anyone's negotiations skills. Here Is A Preview Of What You Will Get: In Never Split the Difference, you will get a summarized version of the book. In Never Split the Difference, you will find the book analyzed to further strengthen your knowledge. In Never Split the Difference, you will get some fun multiple choice quizzes, along with answers to help you learn about the book. Get a copy, and learn everything about Never Split the Difference.

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Editor: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864147239
Size: 20,88 MB
Format: PDF, Docs
Read: 313
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Das Harvard Konzept

Author: Roger Fisher
Editor: DVA
ISBN: 3641234441
Size: 15,87 MB
Format: PDF
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Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum Seit 35 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Joe Girard Ein Leben F R Den Verkauf

Author: Joe Girard
Editor: Springer-Verlag
ISBN: 3663104273
Size: 11,90 MB
Format: PDF, ePub
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"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)